销售人员的项目管理

1. 案例分析：6大销售问题 2. 什么是销售？传统销售模式和现代销售模式？ 3. 细谈关系营销、方案营销、服务营销、链条营销？ 4. 什么是项目管理？什么是销售项目管理？ 5. 销售项目管理的阶段划分？（六大阶段和四大评审点） 6. 销售项目管理总计划图的设计和指导意义？ 7. 影响销售项目管理的四大因素？（环境、组织、人际、个人） 8. 项目管理的基本操作过程？如何有效组织？ 9. 项目成单的三维因素要点分析？ 10. 建立信任感的原则？ 11. 销售项目管理的内控体系体系建立目的？ 12. 销售项目成功的漏斗分析模型说明？ 13. 四种销售无力的模型分析？ 14. 销售预测的重要性？ 15. 销售项目管理的基本要求？ 16. 案例分析：陕西某节能产品公司的市场销售项目管理