扬州拓展训练之信任背摔在销售培训中的应用

信任背摔是最经典的拓展培训项目之一，其中信任与责任的演绎和诠释是其他项目难以替代的。企业拓展培训的主题多为团队建设培训，而构建卓越团队的首要障碍便是信任危机，因此，信任背摔这个项目在培训中的作用是非常重要的。 我们以售楼团队为例，看看信任背摔在销售中的应用：站在背摔台上的就是来购楼的顾客。当他后仰倒下时，就是销售的成功。既然如此，我们的着力点，就是怎么样让他倒下来。 *，我们要让那个人知道，他倒下来时，我们不会伤害到他。所以，一方面我们要有能力不让对方受到伤害；另一方面，我们要让对方知道，我们有能力不让其受到伤害。即能力与能力展示。培训师可能不是做销售的，但是，学员是做销售的，他们会告诉我们他们个体的能力素质是什么、组织的能力特征是什么，甚至展示组织的能力特征也是个体能力的一部分。基于此，我们承诺：“请您放心！” 第二，如果我们把挑战者看成买方，保护者看成卖方，培训师是什么角色？培训师布控的所有规定是他们双方认可的，如果培训师交代不清晰时，买方（挑战者）的忐忑会强烈；培训师交代的约清晰，信任的程度越大，这时，培训师的语言代表着契约——契约形成了信任。那么，现实的契约呢？ 第三，所谓基于善意产生的信任，是指一种特殊人脉关系的感觉。这恰恰对有一些产品销售能够帮助的。当这群保护者全力以赴的提供保护时，挑战者的信任与他们的熟悉程度有着直接的关系，这也是善意的信任。 那么，培训的关键，一是“做项目”阶段让学员积极投入，达到忘我境界；二是“分享”阶段让学员走出项目，还原现实。如果这样，结合上述三个方面引导的准备，我们认为，这次拓展培训对学员的感觉与收获，应该是独到的。