客户信用分析与评估

客户信用分析与评估 当前，我国绝大多数企业都面临“销售难、收款更难”的双重困境。一方面，市场竞争日益激烈，为争取客户订单，企业提供几近苛刻的优惠条件，利润越来越薄;另一方面，客户拖欠账款，销售人员催收不力，产生了大量呆帐、坏帐，使本已单薄的利润更被严重侵蚀。这一切，都源于企业经营管理上的一项严重缺陷——缺乏适当的信用风险管理。信用风险和信用管理问题越来越成为影响和制约我国企业发展的一个突出问题。信用风险，预防为主，因而对客户进行事前的信用分析与评估尤为重要。 本课程将提供系统的思路和方法，以帮助学员应对新形势下信用管理与控制的需要。掌握如何判断客户的资信状况，又怎样通过提高信用意识和信用管理水平，以实现快速收款、增加现金流量的目的。 课程价值点： 了解客户信用管理的基本理论 明确信用风险的源头以及信用风险管控的主要环节 掌握客户信息资料的收集、整理与识别 学习客户信用风险评估的方法与模型 掌握客户信用评估流程的设计与应用 对客户进行资信评级，保持良好的客户选择与维护 课程对象： 企业负责人 财务经理、信用经理、销售经理 商务信用或专业会计人员 催帐人员、清欠人员、销售人员 负责信用或应收账款管理的相关人员 销售部相关人员 课程费用： 公开课课程为期2天，培训费用为4200元人民币，包括授课费用、内部资料费用和午餐茶歇费用。 课程大纲： 引言：为什么要进行客户信用管理？ 全程信用管理模式中的客户信用管理 客户信用资料的收集与管理 客户信用分析与评估 颁发证书： 学完后颁发《上海立信会计“客户信用分析与评估”高级研修班》结业证书。