苏州拓展训练之金融危机下的销售

目前危机慢慢的开始影响我们正常的销售工作了，然而在销售过程中由于经济危机人们会想方设法地压缩开支，降低生活成本。怎么样才能在这样的危机中获取市场呢，下面是我个人的一些建议，希望 大家能多提意见。 首先危机是考验销售人员的重要时机，可能你会发现今年的业务比不上去年的业务了，今年会比较吃力，但也有可能这是一份机会，让你有更多学习的机会，当然只有经历过危机的销售人员才能在未 来的道路上走得更远。因此，销售人员不能被压垮，要把危机当成锻炼自己、提升抗压能力、磨练意志的重要机会。方法永远比问题多，关键看你怎么去做。 09年可能对大多数销售人员都是困难期，在销售的困难期意味着你要做比以前做更多的工作、更多的努力才能更多的客户。所以我们要往这个方向前进，努力去做好每件事，因此停止无谓的抱怨立 刻行动吧。市场不相信抱怨，机会永远属于努力工作、比别人花时间更多的销售人员，机会也都是留给有准备的人，因此在这困难时期我们需要花更多的精力去挖掘更多的客户，当危机来临的时候，会 有大量的企业因资金短缺、客户缺乏等原因被市场淘汰，帮你减少了竞争对手也留下了空白市场。只要你积极准备、大力扩展，危机是机会而不是危险。 还有我们要利用现在的网络收集信息，比如BBS、阿里巴巴论坛、博客的成本是非常低的甚至可以忽略不计，只要你花一定的心思去打理就行了，也是很好的广告性质，我以前经常在阿里巴巴商人论 坛里发布文章，在论坛里也有接过好几个有意向的客户的电话，给我带来意外的收获。还有我们做为销售人员应该积极拜访客户、做好市场调查的同时更要维护好客情关系特别是维护好老客户的关系。 难得到新客户的危机下维护好老客户的意义重大，一个拜访、一个电话、一条祝福都是必要的。对于个人来说我们要继续加强学习、提升自己、提高综合素质同时增强自己的专业性与不可替代性，当经 济复苏时才能获得比其他销售人员更多的成交机会。在压力很大的时候我们要学会调节、放松自己。不要太焦虑，要相信危机一定会度过去的，要对未来充满信心。多锻炼身体，不能让身体的某一毛病 成为压垮你的*一根稻草。