中高层业务管理

完善管理层业务管理知识结构，提升实战技能； 学习如何合理制定和分解销售计划； 掌握如何通过监控销售过程提升销售人员的战斗力； 掌握新营销时代的营销思维方法； 掌握因人而异的销售激励技巧 适用对象：财富管理机构中高层领导、团队总监 一、销售团队特点分析 1.讨论：我们的团队现状 2.理想销售团队的特征 凝聚力强 平等与开放 执行力强 销售业绩好 目光长远 嗅觉敏锐 3.影音讨论：A团队的成长之路 二、优秀销售团队管理者的特征 1.自我管理能力 个人品牌的建立 压力和时间管理 2.人际管理能力 沟通技能 冲突管理技能 激励他人技能 3.团队技能 三、销售团队的销售计划 1.计划制定程序 2.销售预测程序 3.销售预测方法 4.销售配额制定原则 5.具体销售计划方案 四、销售人员的监控与培育 1.任务布置与游戏规则确立 2.从绩效结果去发现 3.访谈他的客户 4.监控销售人员的销售行为和销售过程是重点 5.有效培育销售人员主要方法 教练式 辅导式 兵棋推演式 如何有效评估部属的工作 工作中反馈的技巧 6.培育销售人员的辅助方法 五、有效激励你的销售员 1.激励销售人员要突破的四个挑战 2.激励的原则 3.激励的基础 ——人性分析与个性分析 4.销售员究竟需要什么？ 5.经济激励 6.社会激励 7.发展激励 8.研讨：如何在现有条件下激励员工 9.案例研讨与分析：——猎狗的故事 六、提升自我的领导力