精益采购管理与优势谈判技巧

CPM导师主讲：黎一郴博士--**QCD精益采购供应链专家 培训对象： 采购总经理、采购总监、采购课长/主管、采购员、战略采购、供应链管理人员、品质部主管…… 为何学习本课程：  采购成本是企业经营成本中*的一部分，一般在40%~70%之间，而一项研究也标明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上，因此，控制采购成本对企业来说意义重大。  树立正确的采购成本管理理念,实践*的采购成本管理技术；  学习建立持续降低采购成本的策略、方法，以帮助企业获取*供应成本；  为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击？应该如何提高自己的策略谈判水平？ 通过4步曲提高学员专业采购水平： 1. ▪ 供应链的发展 ▪ 类别供应分析 ▪ 采购策略制定 ▪ 采购核价技术 ▪ 成本管理工具 2. ▪ 采购类别定位 ▪ 采购技术进化 ▪ A模式 vs. J模式 ▪ 采购绩效指标 3. ▪ 谈判模式分析 ▪ 谈判杠杆制定 ▪ 谈判策略设计 ▪ 谈判过程管理 ▪ 谈判实施技巧 4. 行业*讲师主讲 ▪ 系统掌握采购技术 ▪ 成为职业采购经理 ▪ 获得CPM国际证书 ★★★供应链管理+ 前沿采购供应技术+ 采购策略 +降低成本策略 +核心核价技术 +降价談判技巧★★★ 系统训练角色转换，真正实现脱胎换骨的行为改变，您将从经验采购者变成专业型采购经理 【导师介绍】 【课程大纲节选】 黎一郴博士在课程中穿插大量企业案例(涉及各个层次\性质企业):共18个,值得各企业借鉴与学习! *部分 采购供应趋势&成本控制技术 一、 采购与供应管理发展趋势 1、 我们的期望－0 PPM, * OTD 2、 例举：EMS电子代工生产业务 3、 制造业生产策略变化与采购供应对策 4、 采购供应职能的进化－QCD压力 5、 采购的前瞻性发展－新型采购管理 二、采购战略procurement strategies 1、采购流程模式、优化 & 职能定位 2、同步采购 Synchronization Purchasing 3、集中采购－“真伪”集中 4、例举：本田集中采购 5、采购战略制定－工程&工具 三、采购组织procurement organization 1、实现战略采购和操作采购的分开 2、传统采购组织的弊端－28原则 3、建立采购组织分工协作的要素 4、量化的考核指标－战略采购Vs. 操作执行 四、采购技术procurement techniques 1、采购目标的发展－CQDS Vs. 7R 2、成本导向的采购供应技术－“定位” 3、采购策略与物料匹配技术 4、协同ESI & EPI的价值 5、例举：先进采购技术－同步工程 五、采购价格与成本分析price & cost analyze 1、运用价格工具来分析报价 2、采购成本缩减－功能种类 3、降低采购成本的方法 4、库存削减技术对采购成本的贡献 六、采购策略*实践：7步曲工具 第二部分 优势谈判技巧 一、前言－何谓谈判 1、谈判的基本动作 2、谈判易犯的错误－破围标&讨价还价 3、谈判基本模式－通用采购谈判技巧 二、谈判准备preparations for negotiation 1、采购谈判的时机－职责、环境 2、谈判问题 Problems in Negotiation 3、策略准备：地点、角色、议题 三、谈判技巧negotiation techniques 1、影响谈判的重要因素 Vs. 谈判的秘密 2、采购谈判模式－“博弈” 3、谈判操纵技巧：信息、时间与情绪 4、应对八种供应商技巧 5、谈判阶段－ 定义目标与实现技巧 6、例举：谈判使用分析表 7、控制谈判－“杠杆分析” 四、采购谈判*实践：7步曲工具 五、谈判风格styles for negotiation 1、谈判者的态度、信念与行为 2、谈判者的行为风格红蓝 3、案例演练：红蓝PK 4、优势谈判风格养成：紫色风格 5、优势谈判的关键原则：让步 & 价格 6、优势谈判的关键技巧：探索 & 隐瞒 7、7条黄金法则－在谈判过程中要求获利 黎一郴博士 CPM导师、**QCD精益采购供应链专家  国际采购供应协会（ISM）专家  *精益采购管理训练*人  **QCD供应链专家  ISM*区指定采购导师  2002年首届*杰出培训师、2004年第二届采购师年会当选培训界领袖人物 欧洲著名亨利管理管理学博士，多家国内日资企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场，包括23家*跨国公司。 黎一郴老师凭借其在日系企业的丰富顾问经验，目前已完成咨询项目30多个，特别是对*企业的供应链QCD改善、采购供应成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著，在采购供应领域中享有极高的*度。