珠海企业战略与营销实务沙盘实战模拟训练培训

大家也许都清楚木桶原理，木桶盛水的多少，取决于最短的木板。但最令人担忧的还不是短板，而是木板之间的接缝。这种接缝代表经理人的各项能力的衔接与综合运用的情况，衔接不好，就会出现失误，给公司造成严重损失。用真实的水（实践）去验证木桶的裂缝，付出的代价是昂贵的。用沙盘模拟体系代替实践，相当于给木桶盛满了水，短板及裂缝很快就会显现出来，并得到培训师的修补。 企业战略与营销实务沙盘模拟训练体系，将营销总监及经理置身于复杂多变的市场环境之中，必须站在总经理的高度分析市场和制订决策，与高层战略保持一致，综合运用丰富的知识与经验，才能完成整个模拟过程。每位学员都能全身心地体验市场调查、市场定位、产品定位、定价、促销、渠道管理、人员管理、客户服务等各个环节的操作。他们的操作或许成功或许失败，在体验中感悟营销管理的真谛，提高技能。 课程对象： 大中型企业的营销总监及营销部、市场部管理人员 各培训机构的营销经理培训班或 MBA 、 EMBA 班学员 课程目标： 课程目标： 1 、提高营销总监、营销经理、主管的决策能力、执行能力 2 、发现实践中可能出现的重大失误并及时改正 3 、学会自行操作营销活动的重点环节 4 、培养统观全局的思考能力 5 、强化市场竞争意识、成本意识 6 、增强风险意识 7 、提高知识应用能力 教学方法： 营销管理沙盘模拟训练是面向营销主管、经理、总监设计的训练课程。每个训练班由 20-36名学员组成，每 5-6名学员组成一个销售分公司，分别担任总监、市场调研部经理、促销部经理、直销部经理、渠道管理部经理及客户服务部经理。形成 6个相互竞争的团队，从事四期（四年）的销售活动。 训练一开始，各公司首先进行市场调研，分析宏观信息、消费者需求信息及竞争者情况，制订营销战略，然后由各*经理制订计划并实施。直销部进行销售人员的招聘，促销部进行广告媒体的选择并策划广告内容，投放广告费，渠道管理部开始挑选中间商，与中间商签定代理合同，各*协同作战，互相配合。每个公司对产品的质量、价格、服务、促销及渠道管理各要素的策略均不同，从而导致各公司产品销售额及销售利润出现很大差距。有的公司严重亏损，甚至会倒闭，他们的失败体验会永生不忘。培训师会帮助他们分析失败的原因，避免在现实中犯同类错误。 课程内容： 一、市场调研 1 、宏观环境的调研 2 、消费者购买行为调研 3 、行业内信息调研 4 、竞争者调研 二、市场定位 1 、市场细分 2 、选择目标市场 3 、市场结构与竞争状况分析 4 、市场地位确定与战略选择 三、产品与服务 1 、产品的选择 2 、产品的质量、服务、功能差异性定位 3 、产品的生命周期 4 、产品的品牌策略 5 、制定产品战略 四、定价 1 、需求弹性分析 2 、成本费用测算 3 、竞争者价格分析 4 、选择定价方法 5 、价格调整策略 五、广告与促销 1 、媒体的选择 2 、广告内容策划 3 、促销费投入量的确定 4 、制定促销战略 六、营销队伍建设 1 、营销人员数量的确定 2 、人员招聘与培训 3 、激励政策的选择 七、渠道管理 1 、设计与选择销售渠道 2 、评价中间商 3 、渠道的价格政策与渠道成本 4 、渠道的激励政策 八、营销组合策略 1 、利用有限的资金做好产品、价格、渠道与促销策略的有效组合，合理支配资金 九、客户管理 1 、客户的价值分析 2 、客户的维护与管理 课程收益： 1 、学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略； 2 、分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析； 3 、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认； 4 、统一企业面向市场的信息传播，将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率； 5 、降低营运费用，强化物流管理，强化资金流管理，强化信息流管理，增强企业综合市场竞争力； 6 、学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率； 7 、适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力； 8 、演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。 七、渠道管理 1 、设计与选择销售渠道 2 、评价中间商 3 、渠道的价格政策与渠道成本 4 、渠道的激励政策 八、营销组合策略 1 、利用有限的资金做好产品、价格、渠道与促销策略的有效组合，合理支配资金 九、客户管理 1 、客户的价值分析 2 、客户的维护与管理 课程收益： 1 、学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略； 2 、分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析； 3 、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认； 4 、统一企业面向市场的信息传播，将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率； 5 、降低营运费用，强化物流管理，强化资金流管理，强化信息流管理，增强企业综合市场竞争力； 6 、学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率； 7 、适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力； 8 、演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。