3G业务布局全视角

课程背景：3G时代，硝烟四起，随领风骚？ 尽在营销！ 暧昧了数年之后,电信业重组的靴子终于落了地。随着一系列的重组的结束，3G牌照的发放，通讯行业变成了“三国时代”。 *电信获得CDMA网络之后将大力争取和扩充用户规模,联通得以集中精力发展GSM业务,而*移动则要千方百计保住既有优势,移动市场的竞争将空前加剧。 在新一轮3G竞争中取得优势，谁将把握未来通讯行业的主动权。如何在3G业务中突破重围？如何制定出客户需求的产品和服务？如何了解客户对3G业务的需求？如何制定产品营销策略？如何定价？如何制定渠道分销策略？如何制定促销策略？ 本课程将系统地讲解3G的发展和业务，以及如何进行3G业务的营销，并通过实际的案例说明每个策略如何根据当地的情况如何来实施？ 课程对象：电信行业各级*领导、市场*经理、客户经理等； 课程收益： 1. 了解3G业务的发展 2. 了解3G业务分类 3. 了解国内三家运营商的3G技术 4. 了解国内三家运营商的运营优势和特点 5. 了解国外3G业务发展情况 6. 掌握3G业务的特色（与2G、2.5G业务的区别） 课程时间：2天 课程大纲： *章 3G业务的基础知识 1、 什么是3G？ 2、 3G的发展历程 3、 3G业务的特点 第二章 三大运营商的三种3G技术介绍 1、 *移动TD-SCDMA  TD-SCDMA的发展历程  TD-SCDMA的优势  TD-SCDMA的政策支持  TD-SCDMA的发展状况  移动运营特征  TD-SCDMA现有业务  TD-SCDMA可发展业务 2、 *电信CDMA2000 3、 *联通WCDMA 4、 三家运营商的运营优势分析  *移动3G运营分析  *电信3G运营分析  *联通3G运营分析 第三章 业务的分类 1、 3G业务分类标准 2、 日本FOMA分类介绍 3、 韩国3G业务分类介绍 4、 *3G业务分类 5、 其他3G分类介绍 第四章 3G业务的特色（与2G、2.5G业务的区别） 1、 话音及话音增值业务 2、 短信业务 3、 彩铃 4、 预付费 5、 移动VPN 6、 MMS 7、 WAP浏览业务 8、 下载类 9、 流媒体 10、 移动定位 11、 E-mail 12、 商务类业务 13、 游戏业务 14、 即时信息 第五章 3G具有特色的业务 1、 可视电话 2、 视频会议 3、 IMS业务 第六章 3G业务国外运营情况介绍 1、 SKT(韩国)  SKT的运营经验  — 市场细分  — 品牌  — 终端定制  — 业务宣传 2、 和黄（香港）  H3G的运营经验  — 终端定制  — 市场定位  — 业务种类  — 资费策略 3、 Vodafone（英国）  Vodafone的运营经验  — 产品包装  — 品牌宣传  — 营销渠道  — 新业务的探寻 4、 其他运营商介绍 第七章 总结和答疑