销售人员必备的商务法律工具

【课程背景】 作为销售人员，您一定常常和合同打交道。如果您希望真正了解您每天打交道的合同条款所代表的意义，如果您希望可以*程度地控制合同履行的风险，那么，了解合 同及其相关的法律知识也是您必须具备的一项重要技能。您是否能够从总体上把握合同 谈判和合同管理的重点？您是否能将法律变成帮助您工作的一种实用工具？如果您有这样的期望，那么相信您必然会在学习完这门课程之后有相当的收益。 课程从实际问题出发，通过对经典案例的分析和大量的练习使学员更充分地将课堂 中学到的知识和日常实际工作相结合，并从法律角度进行解读，以进一步防范合同欺诈和预防合同纠纷。 【课程时间】二天 【课程对象】销售主管、合同管理协调人员、负责合同谈判的工作人员 【授课方式】 讲授 - 启发式、互动式教学 - 案例分析 【课程大纲】 一、销售合同的准备 * 解读不同的销售方式（招投标销售、通过竞拍销售、电子商务销售、直接谈判销售） * 针对供应商的审查 * 审查自身的履约能力 * 合同的基本要素 * 谨防可能存在的合同欺诈与合同无效 * 从合同成立到合同生效 二、销售合同的谈判与签订 * 分解销售合同条款 * 不同种类的销售意味着不同的条款谈判重点 * 单个货品销售及框架合同 * 服务销售及劳务销售 * 销售合同签订时间与签订地点的选择 三、销售合同的管理与执行 * 管理销售合同意味着什么？ * 执行销售合同时的发生合同变更怎么办？ * 执行合同的过程中如何洞察与控制风险？ * 付款前必须完成的工作 四、争议发生后的补救 * 对于争议情况的分析 * 在进行谈判和沟通时有效地运用法律手段 * 有针对性地修改合同和留取证据 讲师介绍： 柳老师 主要学历：  *政法* - 国际经济法，学士 主要工作业绩： 在某培训公司服务期间，负责《商务礼仪课程》的讲授和课程改进；负责多门通用能力课程的讲授；负责公司全部法律培训的研发、制作与讲授，开创了该公司的十门法律课程，使得法律培训成为公司培训的一个独立培训领域，且受到学员的高度评价。 法律课程涵盖人力资源法律、买卖合同培训、项目合同培训、物流法律培训、公司法律及行政人员法律等。 负责多家公司相关法律合同与文件的修改与核定工作，解答公司客户 及学员的咨询，主要涉及人力资源、采购与销售、通用能力培训领域。 培训风格： 在多年来的日常工作中，柳女士在企业法律应用领域积累了相当的经验，并曾应*、大型国有企业和外资企业的要求提供相关培训。柳女士在培训中力求用通俗的语言将晦涩难懂的法律清晰化，使得参加者能迅速理解，并愿意加以实际运用；同时柳女士非常强调课程的实用性，她通过课前调研，现场诊断，现场答疑等多种方式来将课程与参加者的实际工作相结合，并用许多实际生动的案例分析来帮助参加者解决工作中的实际困惑，提高职业技能。 柳女士深知，如果想使得课上的培训内容切实地帮助到学员日后的工作实践，并进一步促进各个企业的发展，仅仅是几天的脱产培训仍然是不充分的，于是她建立了学员群，承诺解答学员通过电子邮件发来的各种法律困惑与难点，并从中选择有代表性的问题进行归纳、总结，定期与其他专业相关资料一起发送给所有的学员。 主要客户有：大众汽车（金融）、奔驰汽车、法国欧尚集团、国旅运通、百威啤酒、英国领事馆文化代表处、上海日立、华晨宝马、先正达、欧瑞康、常牵庞巴迪、郑州商品交易所、北京神雾集团、齐鲁石化、上器集团（SPEC）、山东黄金、磨锐泵等等