苏州生产一线主管管理训练营 培训

苏州生产一线主管管理训练营 培训 苏州生产一线主管管理训练营 培训课程目标： 根据目前企业面临供应商原材料上涨，供货成本增加，主装企业产品市场价格竞争加剧的环境，通过培训和案例操作，使学员掌握供应商成本构成分析、影响供应商定价的因素，掌握对供应商成本的推算的方法和合理定价的技巧。 通过案例分析和模拟谈判，掌握价格谈判技巧和提升谈判的能力。主要收益： ★ 掌握供应商成本构成分析与比价方法 ★ 掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法 ★ 通过现场模拟谈判，提升谈判准备、角色作用、谈判策略和及其应用、不同类型供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力。 课程对象： 采购部经理、采购人员及跨*相关人士 课程时数：两天 苏州生产一线主管管理训练营 培训课程内容： *部分 生产企业采购业务与谈判面临的挑战 ★ 目前生产企业采购业务面临的问题 ★ 成功的采购谈判对降低成本的重要作用 ★ 采购人员在谈判为何处于被动地位 ★ 如何提升采购人员的谈判能力 第二部分 供应商成本构成分析与比价---谈判中的有力工具 ★ 供应商供货成本构成推算的方法 ★ 如何分析多家供应商的成本构成、比价和降价潜力分析 ★ 如何根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整（案例操作训练） ★ 根据产品不同市场周期的确定采购价格的方法（案例操作训练） ★ 年度外协订货价格确定方法 ★ 供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法（案例操作训练） 第三部分 如何整合外部资源降低采购成本 ★ 如何降低供应链中的成本 ★ 如何通过供应商整合，降低物流成本 ★ 整合供应商的具体措施与案例分析 第四部分 什么是成功的采购谈判 ★ 采购谈判的困惑 ★ 成功谈判对采购谈判人员的要求 ★ 如何建立信任与规避风险---“双赢的游戏---红与蓝”的博弈” ★ 成功谈判者的衡量标准（案例分析）