180秒的销售艺术

180秒的销售艺术 《电话营销流程与技巧》 电话营销既是一种心理战，又是一种语言战；既是一项本职业务的检测，又是一种业务能力的发挥。 由于城市规模扩大，交通阻塞等原因，登门拜访式的销售效率越来越低，而成本却不断上升。在营销成本日益高涨的今天，人们更多地把目光转向了电话销售。仅凭小小的一部电话，便可以足不出户打遍天下，一部电话可以打来千万的销售利润。 电话营销往往成为媒体广告的延伸和补克，既宣传了产品，争取了客户，又节省了分妙万金的广告费。除了推销商品外、酒店、旅行社、保险公司、航空公司、咨询公司和俱乐部也利用电话进行业务宣传和市场调查，能收到事半功倍的效果。 是不是无论是谁拿起电话都能取得骄人的业绩？答案是否定的，电话营销也是一门学问，也需要一定的技巧，只有懂得了这门学问，掌握了这种技巧，才有可能取得突出的业绩。 想让您的业绩突飞猛进吗？赶快加入《洪杉巅峰销售特训营》吧！ Think&Practice高级培训师 金元庆 力作 《洪杉巅峰销售特训营》之《电话营销流程与技巧》 报名抢座热线：029-88466050 029-88339442 主办单位：西安高新管委会高新企业* 承办单位：西安洪杉企业管理咨询有限公司 《电话营销流程与技巧》 ---180秒的销售艺术 【为什么学习本课程】： 电话营销是现代销售工作中的必备技能，也是销售人员最头疼、最难掌握的工作技能。公司里的电话营销人员也是招了一批又一批，走了一波又一波。做销售难，打电话更难，如何快速掌握电话营销的工作技巧与方法，怎样才能走出“电话恐惧症”，让电话成为有力的销售手段，如何3秒钟内吸引住你的客户，如何让客户乖乖听你讲解不挂电话？ 【通过本课程您将学习到】： 1. 电话营销中的常见误区 2. 电话营销工作流程及管控 3. 电话营销中的5项工作技巧 【培训方式】：现场互动20% 专业讲解40% 案例分析40% 【课程提纲】：  电话营销准备工作 1. 电话营销的9大误区 2. 电话营销的6大目的 3. 电话营销的3大关键  电话营销基本流程 1. 打电话前的心理、硬件、行为准备工作 2. 有效的产品价值分析与专业话术设计 3. 精准的目标客户锁定与客户分析 4. 电话营销的电话销售流程和高效通话流程  电话营销常用技巧 1. 节奏控制技巧 2. 发问的技巧 3. 倾听的技巧 4. 说话的技巧 5. 工作性技巧 开课时间：2010年5月22日 上午9时 培训地点：西安高新区创新大厦2层 主办单位：高新管委会高新企业*