西安洪杉公司《巅峰销售特训营》系列之《陌生拜访技》

任何销售都是由零做起，客户累计也是从无到有，客户关系更是日久生情。*个客户从哪里来，*笔业务从哪里做起，陌生拜访作为一名销售人员入行的*个销售动作决定了很多人能否干的下去的问题。陌生拜访难道只是胆量问题吗，为什么大部分人都在客户门外停住脚步，又有多少业务见了客户无话可说，怎样才能成功进行*次陌生拜访？ 【通过本课程您将学习到】  成功陌生拜访准备工作  陌生拜访的形式与特点  陌生拜访的流程与技巧 【培训方式】 现场互动10% 专业讲解60% 模拟演练30% 【课程提纲】 一、 陌生拜访基本概念 1. 陌生拜访基本概念  目标客户甄别与锁定  陌生客户的精准定义  陌生拜访的基本概念 2. 陌生拜访4个关键  主动出击  *印象  表示尊重  提问为主 3. 陌生拜访成功的关键  陌生拜访产生的6大缘由  陌生拜访的10项工作目的  陌生拜访的3个工作阶段 二、 陌生拜访前的准备工作 1. 制定有效的拜访计划  成功拜访计划制定7步走  拜访前必须清楚的3组问题  常见的6中销售拜访模式 2. 4项关乎成功的关键准备  根据客户结构有效分配时间  选择有效的销售拜访策略  销售装备的分类与准备工作  5种常见的销售预演方法 3. 设计客户拜访的专业话术  销售拜访基础话术  销售拜访专业话术  销售拜访提升话术  销售拜访辅助话术 三、 成功的陌生拜访 1. 出发前的再准备  成功拜访的4项心理准备  成功拜访的12项细节检查 2. 询问的技巧  扫街扫楼中的12项细节  约见拜访中的8个细节  转介绍拜访的8个细节  设计偶遇中的6项注意