销售谈判制胜攻略

西安《洪杉商》2011年《巅峰销售特训营》之 --- 保住你的销售利润 【为什么学习本课程】 谈判是各级各类营销人员必须掌握的基本工作技能，营销人员的每次报价都决定者利润的大小，本课程分别从意识、流程、心理、技巧和策略5个方面全面的向学员剖析谈判的部体系。通过本课程的学习，使学员了解谈判的本质与真谛，谈判的基本流程，建立谈判的基本构架，掌握谈判中的基本技巧、策略及实际应用。 【通过本课程您将学习到】 销售谈判的基本要素及流程 销售谈判的基本心理分析 销售谈判中的常用技巧及应用 销售谈判的基本法则和实用策略 开课时间：2011年12月24日 上午9时 培训地点：西安高新区高新一路25号（世纪金花背后）创新大厦2层 主办单位：西安高新管委会高新企业* 承办单位：西安洪杉企业管理咨询公司 协办单位：中小企业网、西部广告网、*英才网 【培训时长】 3小时 【培训方式】 现场互动20% 专业讲解40% 案例分析40% 【课程提纲】 一、谈判现场演练（一） 1、 情景演练1、2、3 2、 情景演练4、5 3、 情景演练6、7、8  情景演示，案例分析 二、谈判框架与谈判关键 1、 谈判的本质剖析 2、 谈判的开端定位 3、 谈判的基本原则 4、 谈判的成功关键 5、 谈判的操作过程 6、 谈判的最终目的 7、 谈判的一切核心 8、 谈判的关键因素  情景演示，案例分析 三、谈判溯源与演练（二） 1、 情景测试1 2、 情景测试2 3、 情景测试3 4、 情景测试4 5、 情景测试5 6、 谈判的必要性 7、 谈判的可能性 8、 销售、谈判的区别