2011年*销售管理大师训练营

芝加哥商Robert Calvin教授所开发的销售执行力公式： 销售战略流程+销售人员流程+销售运营流程 = 销售执行力 销售管理 ≠ 销售执行力 销售管理者需要在各种情形下，无论顺境逆境，去挖掘各种业绩增长的潜力。当企业外部的大环境和公司内部的资源支持相对既定的情况下，我认为业绩增长*的突破点在提升销售的执行力。 执行难，销售执行最难！执行低下导致的业绩流失如果细算，结果惊人！我希望10月16日与大家分享销售管理与执行世界7大实践能给予大家启发！ Robert Calvin 芝加哥商销售管理王牌教 授 2011年世界销售管理大师训练营 Sales Team Execution For Sales Growth 聆听 Robert Calvin解剖"提升销售执行力的12大对策" 2011年10月22日 * 北京 艾维克大酒店 2009年,世界销售管理大师训练营在北京隆重举办！150多位来自各大公司的销售总监和销售经理齐聚北京,与*大师Robert Calvin共话如何提升销售团队执行力.来自世界各地的四位专家秒语连珠,深入剖析,引得现场气氛热烈,掌声四起,深受共鸣. 2011年,时隔2年,芝加哥商巨擘Robert Calvin再次来华,带来*成果--"提升销售团队执行力的12大对策".同时,又有来自马来西亚,新加坡,*大陆最顶尖的销售管理专家同台献艺,各自带来毕生的研究和实践成果.精彩还将继续,精彩更加升级...... 目前B类席尚有30多个宝贵席位，A类席仅有少量余票，请抓住*的抢席机会！！！！！！ 四个*需要您的关注 2011年企业老总与销售负责人最期待学习的销售类课题*-------销售执行力。 2010年世界范围内最受销售经理人尊敬的销售管理大师*----Robert Calvin 2005年世界销售管理领域*畅销书*----打造卓越销售团队 作者 Robert Calvin 2011年*销售管理领域*级别的盛会排名TOP3------2011年世界销售管理国际大师训练营 2011年10月22日，*北京，2011“销售管理国际大师训练营”！世界最公认的销售管理大师，芝加哥商销售管理王牌教授，销售管理*畅销书作者Robert Calvin教授，将领衔中外顶尖的专家团队，希望以最精华荟萃的实践，最石破天惊的经验，最振聋发聩的启发，最观点鲜明的交锋，向*的销售管理者，传授如何通过高效，可靠，科学，人性的销售执行来驱动业绩增长。 现场解剖卓越销售执行力3大流程 销售执行力是销售团队最核心的能力, 是销售政策与计划得以落实,销售业绩与效益得意产生,销售运营得以开展的根本,我们所定义的销售执行力包括三个流程： （1）战略流程：将销售运营与销售人员结建立联系： 将销售团队和公司的远景，计划，目标和文化链接在一起 具体包括如何建立销售团队的执行文化，如何为销售团队设置可执行的目标和计划，如何为销售团队建立远景，以实现由内而外地驱动执行 （2）运营流程：将销售战略和销售人员建立联系：通过为销售人员建立标准化的步骤与流程来确保执行的效果，同时也包括销售团队的组织设计及部署;具体的流程包括销售及客户开拓流程（B2B及B2C），内部沟通及汇报流程，客户问题处理流程等等，这些流程为销售人员的行为提供了标准。 （3）人员流程：将销售战略与销售运营建立联系：通过销售人才的招募选拔，培训指导，销售人员监控及激励等确保执行的团队及人员准备, 具体包括 销售人员选拔，销售培训与指导，销售激励和监督控制等等. -------------------------------------------------------------------------------- 四大收获需要您的参与 *实践：向世界最王牌销售管理教授学习销售执行力及业绩增长的世界*实践 珍贵经验：向拥有国际著名企业销售总经理背景的国际咨询专家学习提升销售团队高效执行力的珍贵经验。 独特方法：向拥有十几年销售管理经验的在华著名企业销售负责人学习*环境下执行力促进业绩增长的独特方法。 独到点评：国内外专家将对现场提出的焦点问题进行头脑风暴，给予独特的视角和到位的点评 四大模块需要您的聆听 *模快: 大师互动演讲--国际经验分享 主题:2011提升销售管理及销售执行力的12大对策 世界销售管理大师Robert Calvin 根据过去5年的世界范围演讲，咨询，案例分析及实践应用的成果，总结了销售管理者可以通过团队管理及执行提升业绩成长的12大对策，可谓 个个经典，句句精华！ 第二模快: 专家对话与头脑风暴 主题:销售团队管理中影响业绩增长的薄弱点和快速实现增长的驱动点 四位顶尖国内外专家,将围绕销售管理中哪些环节是执行薄弱点,哪些环节把握不好容易导致业绩下滑,那些环节又是提升业绩增长的要害等话题,激荡思维,正面交锋！ 第三模快: 专家演讲: 提升销售执行力的体系和工具 主题: 销售团队三大执行流程和执行工具 来自马来西亚的著名销售管理专家,原麦古利*总经理Soon Yik Mean将从系统剖析和工具分享两大角度,全面分析销售执行体系和销售执行工具. 第四模快: 专家演讲: 提升销售执行力的难题及解决方案(案例式) 第四模块: 案例式经验分享:销售执行力难题及对策 另一位著名销售管理专家Franklyn Cui携两位*顶尖企业的销售管理高层,将毫无保留地分享其切身体会与实战体验.他们来自*线经验,来自成功背后不为人知的故事,都给予现场所有的嘉宾共鸣,启发与借鉴. -------------------------------------------------------------------------------- 课程讲师介绍 Robert Calvin是全球*的销售管理大师，是销售管理控制模型研究的先锋，他为现代销售管理模式的建立作出了贡献。他的著作《销售管理--打造卓越销售团队》也成为全球各大企业推崇并沿用的经典之作。 Robert Calvin是国际著名跨国咨询公司Management Dimensions的总裁，该公司专门从事销售管理训练，业务及营销、策略等项目的顾问工作，客户包括世界500强中的众多企业。迄今为止，仅在美国，已经有数万销售经理接受过Management Dimensions的专业训练，使得他们在销售管理领域得到了突飞猛进的提高。Management Dimensions也成为全美“销售管理”职业技能培训的专业机构。 Robert Calvin同时任教于芝加歌商，为EMBA学员教授《销售管理》及《创业管理》。 作为一个从基层销售人员做起，一路升迁到销售经理、销售副总裁、公司总经理的实战专家，Robert Calvin重建了多个销售团队，并招募与训练了大量的销售小组。他积累了三十年的销售管理实战经验，最终使他成为销售管理领域的集*者。 作为一个成功的CEO与咨询顾问，他运用先进的“销售管理程式”，帮助众多企业寻找到新的利润点，他也因此也成为很多公司的董事。他的服务客户包括财务500强的大多数，他是Honeywell等国际大公司的专职管理顾问。 Robert Calvin也是众多畅销书籍的作者，包括《业务成长的销售管理》《成长企业的销售管理及营销策略》，以及麦格劳-希尔教育集团出版的EMBA教材《销售管理》及《创业管理》，后两本书成为*各商EMBA项目指定教材。 Robert Calvin在美国哥伦比亚*获得MBA学位。 他的《销售管理》一书更成为2001年全美3本*畅销书之一，获得了美国Soundview商业大奖。Robert Calvin在销售管理领域的*贡献在于，他找出了销售管理这个复杂工程的关键控制点，这些关键控制点是最能影响销售团队绩效的核心变量。Robert Calvin为这些关键控制点建立了量化的模型，使销售管理工作更加科学，更加可控，更易于复制。 -------------------------------------------------------------------------------- [席位及费用] A类票：￥6,880元/人（含大师合影、前两排VIP位置、午餐、茶点、纪念奖杯，签名书籍2本） B类票：￥4,880元/人（礼品、茶点、午餐） 团购政策: 我们鼓励各大公司的销售总经理(总监)率其下属的各层次销售管理团队共同参加,以建立贯穿整个公司的销售管理理念与系统. [参加对象] CEO ，销售公司总经理，营销总监 ，销售总监 ，区域销售经理 ，销售经理 ，销售培训师 ，销售培训负责人 ，培训经理