全脑策略销售

全脑策略销售 课程简介 体现了心理学、全脑科学、沟通学的最前沿的成果，同时结合了销售技巧和技能。尤其是在协助学员如何突破习惯的思维定势的局限。销售人员随着经验的积累，会形成一种思维定势和一套曾经成功套路，但环境的变化下，会错失大量的销售机会，销售人员需要不断创新，打破原有的固有做法，使得自己保持在*的销售状态，探索有效的销售行为，从而提升个人和企业的绩效。 通过测评工具的途径加深对自我思维偏好认知。结合HBDI的工具系统地介绍大脑运行机制，协助学员解读自己的思维偏好模式。分析客户和销售人员的大脑是如何，销售的过程就是大脑之间的博弈过程，研讨销售成功的决定要素。同时揭示销售“高手”的所思所为。 课程优势 运用全球领先的脑神经科学工具 - HBDI®赫曼全脑优势®，了解自我思维偏好，理解思维偏好对行为的影响，形成策略性思维偏好 理解客户思维偏好和行为特征，设计有效话术，引导客户需求 掌握从战略层面制定客户的管理计划，拓展需求和商机 掌握干系人的有效管理，促进协作，加速销售流程 运用RSVP体验式行动学习系列工具，通过团队任务，客观地呈现问题或个人在工作中的特点 培训对象 任何参与销售项目运作的人都会受益于本课程，特别适用于直接参与项目的销售经理、客户经理、项目经理。包括对于发起项目的高级市场经理和项目提供售前支持的销售顾问和技术经理。本课程将使您受益匪浅。 课程收益 本课程旨在使参训人员： 建立自我思维偏好的认知。 建立有效客户沟通话术。 建立有效的客户管理策略，提升商机成功率 提升客户协作共赢能力，加速销售流程 课程实施特点 小班授课，着重成效，符合成人学习习惯。 混合式学习系统，课前测评，课中两天授课，视频、讨论、演练、体验活动、角色扮演等教学方式多样化。 课程时长 2天（14小时）