供应商选择评估与采购谈判技巧

供应商选择评估与采购谈判技巧公开课 2010年06月26-27日（周六、周日9：00到17：00） ● 课 程 时 间： 2010年06月26-27日 供应商选择评估与采购谈判技巧 2010年07月10-11日 采购需求预测与物流库存控制 2010年07月24-25日 采购成本管理和采购战略及风险控制 ● 课 程 地 点：广州天河悦华大厦（广东法官） ● 培 训 费 用：2800元/人/2天，参加6天系列课程总费用5610元，劲省2790元。以上费用包含培训费、午餐费、资料费及茶水费等。 ●课程大纲介绍： 供应商选择评估与采购谈判技巧（两天） *天：供应商选择与评估 *部分：环境的变化与新型的供应商关系概念  企业环境与企业目标  企业关系的基础分析  供应定位模型  供应感知模型  新型的供应商关系-实现企业核心竞争力的重要手段 第二部分：如何挑选合适的供应商  供应商开发程序  供应商选择与评价的考评因素  供应商之交期管理（Delivery）  供应商品质管理（Quality）  供应商成本管理（Cost）  供应商服务管理（Service）  供应商认可流程 第三部分：如何进行供应商绩效评估  建立供应商绩效考核标准  如何进行供应商绩效评估  如何奖励供应商  如何淘汰不良供应商  如何协助供应商改善绩效  小组讨论 第四部分：供应商关系管理  双方利益均衡  动态面对关系变化  供应商发展规划/案例分析 第二天：采购谈判技巧 *部分：采购谈判的认识  谈判的阶段  谈判前的准备  了解对手人和组织实力  设定谈判目标  制订谈判策略  谈判后必须注意事项 第二部分：采购谈判的挑战是什么？  采购谈判与销售谈判的区别  何为双赢  何为“公平”  采购谈判的四大核心  采购谈判的基本流程  谈判不佳的原因有哪些  谈判能力的测试  如何分析谈判双方的强弱势地位 第三部分：如何制定谈判计划？  即兴性谈判与计划性谈判  制定谈判方案的六大步骤  各种谈判方式的适宜对象  不同性格对谈判会有什么影响 第四部分：如何实施有效的谈判？  采购谈判的基本过程  如何开好场  如何打破僵局  如何避免冷场  如何结束谈判  谈判过程中的三大禁忌  谈判沟通的禁忌有哪些？ 讲师介绍： 王大勇 老师 资深采购专家、美国采购协会*首席教育顾问，著名的采购、物流和供应链管理领域职业学者，资深管理咨询顾问，采购供应链管理领域的教育培训专家。现任美国采购协会（APS ）培训项目*首席教育顾问。Conbel 管理咨询公司*首席代表，联想控股高级供应链管理顾问，IT 应用咨询顾问，SAP（*）供应链信息化高级咨询顾问和培训师。培训过的学员与企业多来自企业采购供应*和物流供应链管理*，以及企业的中高级管理人员，行业涉及生产制造型企业（NOKIA 、惠普、IBM 、上海大众、一汽、联想、德国莱茵化学、 LG 、辉瑞制药、新飞电器、 ALSTON 、CRYDEX 等），流通连锁商业企业（家乐福、超市发、华润万佳、国美）。王老师现在还担任香港新奥燃气股份公司能源高级管理顾问、*华润集团零售业高级管理顾问、上海大众采购管理顾问等职。