终端渠道量化管理
2010-03-31 18:36 927次
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课程详情
主题:终端渠道量化管理
主讲:量化管理专家 赵安学 先生
一、前言
本课程收授方法,在国内多家*企业的终端管理、门店管理中(如星期六鞋业、迪柯尼男装、流行美饰品、江中药业、汇仁药业、三九药业、美的生活电器、步步高电子、九阳电器等,)均得到广泛应用和实施,并取得了显著成效!以量化思想为核心的终端管理方法,是当前终端管理领域*完整的、系统的、科学的实践工作方法。
本课程以世界著名企业如宝洁、可口可乐、麦当劳等的实践方法为蓝本,系统介绍了一整套终端量化管理的实践方法。课程内容以大量实操案例为基础,以如何提升终端销量和终端盈利为主线,系统地探讨:如何科学地确定终端销量目标、如何寻求终端提升的增长点、如何处理品牌与终端管理的关系、以及如何实现对终端的科学量化管理。课程内容由以下五个板块构成:
二、课程大纲
终端量化.目标篇
一. 明明白白地增长——
终端目标量化与销售增长点定位
终端量化.核心思想
二.万变不离其宗——以品牌为核心的终端管理
1. 品牌的本质和意义
2. 品牌管理与终端管理
终端量化.实战方法
三.达成目标的根本——终端量化三要素
1、营销量化管理基础模型: S=A×D×P
2、终端量化三要素
2.1 销售量化管理工作方法:D = T×C×R 模
型应用与实践
2.2 永远保持*的卖相:终端标准化建设与
终端卖相指数的诊断和提升(T指数)
2.3 想买就能买得到:终端门店布局与终端覆
盖指数的诊断和提升(C指数)
2.4 人,永远是根本:终端团队满意度的诊断
和提升(R指数)
终端量化.执行保证
四.心在远方,脚在路上——量化管理,让终端执行落地!
1、量化管理的本质与契约关系
2、“舍末逐本”:终端量化管理的根本点——工作量化与能力量化
1)终端工作的量化方案
2)终端人员能力的量化方案
3、终端岗位操作系统——PIOS体系导入方法与实践
1)从目标到策略
2)从策略到项目
3)从项目到任务
4)从任务到活动
4、终端项目和任务的管控工具
三、讲师简介
量化管理专家
汇越(*)管理咨询有限公司首席顾问、量化管理专家 赵安学老师
8年咨询行业从业经历,曾主持超过50家企业大型顾问项目工作;担任国内多家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、真功夫、河南移动、广东联想、九阳电器等咨询顾问;在医药、通讯、电子、服装、食品、金融等1111 多个行业具有丰富的项目实战经验;在品牌塑造、新产品上市、需求研究、营销系统建设、年度计划制定、组织诊断与测评、全面项目化管理等多个领域,成功辅导多家企业导入实施量化管理,被誉为“新实战派”量化管理专家。
部分服务客户:亚华乳业、汇仁药业、北京华融、河南移动、广东联想、美的集团、三九医贸、汕头琪雅、真功夫餐饮连锁、星期六鞋业、广东省人民医院、迪柯尼男装、步步高、九阳电器、南山奶粉、超声集团、四川剑南春、微创电子、九江酒厂、卓玛物流、江中药业、布依服饰、上海国药集团、太太药业、盘龙云海、流行美、龙泰药业、建龙电器、谢人门帘、广东联通、福建联通、南昌江羚、银鹭集团、巨能钙、英皇卫浴等。
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