终端渠道量化管理

主题：终端渠道量化管理 主讲：量化管理专家 赵安学 先生 一、前言 本课程收授方法，在国内多家*企业的终端管理、门店管理中（如星期六鞋业、迪柯尼男装、流行美饰品、江中药业、汇仁药业、三九药业、美的生活电器、步步高电子、九阳电器等，）均得到广泛应用和实施，并取得了显著成效！以量化思想为核心的终端管理方法，是当前终端管理领域*完整的、系统的、科学的实践工作方法。 本课程以世界著名企业如宝洁、可口可乐、麦当劳等的实践方法为蓝本，系统介绍了一整套终端量化管理的实践方法。课程内容以大量实操案例为基础，以如何提升终端销量和终端盈利为主线，系统地探讨：如何科学地确定终端销量目标、如何寻求终端提升的增长点、如何处理品牌与终端管理的关系、以及如何实现对终端的科学量化管理。课程内容由以下五个板块构成： 二、课程大纲 终端量化.目标篇 一． 明明白白地增长—— 终端目标量化与销售增长点定位 终端量化.核心思想 二．万变不离其宗——以品牌为核心的终端管理 1. 品牌的本质和意义 2. 品牌管理与终端管理 终端量化.实战方法 三．达成目标的根本——终端量化三要素 1、营销量化管理基础模型： S=A×D×P 2、终端量化三要素 2.1 销售量化管理工作方法：D = T×C×R 模 型应用与实践 2.2 永远保持*的卖相：终端标准化建设与 终端卖相指数的诊断和提升（T指数） 2.3 想买就能买得到：终端门店布局与终端覆 盖指数的诊断和提升（C指数） 2.4 人，永远是根本：终端团队满意度的诊断 和提升（R指数） 终端量化.执行保证 四．心在远方，脚在路上——量化管理，让终端执行落地！ １、量化管理的本质与契约关系 ２、“舍末逐本”：终端量化管理的根本点——工作量化与能力量化 １）终端工作的量化方案 ２）终端人员能力的量化方案 3、终端岗位操作系统——PIOS体系导入方法与实践 １）从目标到策略 ２）从策略到项目 ３）从项目到任务 ４）从任务到活动 4、终端项目和任务的管控工具 三、讲师简介 量化管理专家 汇越（*）管理咨询有限公司首席顾问、量化管理专家 赵安学老师 8年咨询行业从业经历，曾主持超过50家企业大型顾问项目工作；担任国内多家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、真功夫、河南移动、广东联想、九阳电器等咨询顾问；在医药、通讯、电子、服装、食品、金融等1111 多个行业具有丰富的项目实战经验；在品牌塑造、新产品上市、需求研究、营销系统建设、年度计划制定、组织诊断与测评、全面项目化管理等多个领域，成功辅导多家企业导入实施量化管理，被誉为“新实战派”量化管理专家。 部分服务客户：亚华乳业、汇仁药业、北京华融、河南移动、广东联想、美的集团、三九医贸、汕头琪雅、真功夫餐饮连锁、星期六鞋业、广东省人民医院、迪柯尼男装、步步高、九阳电器、南山奶粉、超声集团、四川剑南春、微创电子、九江酒厂、卓玛物流、江中药业、布依服饰、上海国药集团、太太药业、盘龙云海、流行美、龙泰药业、建龙电器、谢人门帘、广东联通、福建联通、南昌江羚、银鹭集团、巨能钙、英皇卫浴等。