**房地产策划与营销高级研修班

参加对象 房地产开发企业、投资（集团）公司、房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传媒机构的董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。 从事房地产行业及相关行业三年以上，在公司中担任中高层职务，大专学历以上。 欲从事房地产界的企业家、投资人及高级职业经理人 课程目的 1．专为房地产企业量身定做，通过系统而实务式的学习，打造房地产策划营销方向的复合型人才； 2．实事案例式教学，培养具有国际化标准的地产界高级策划营销人才； 3．打造房地产-产业链高端培训*服务体系，搭建房地产高层顶级人脉平台。 详细介绍 随着经济的发展，*房地产行业市场面临着巨大的挑战与机遇。当今房地产企业的核心竞争力，应有效的在项目策划与整合营销方面加大管理与创新力度，可以预见的是，一般在3－6个月的时间里，如果不能确定适当的市场营销策略并以此吸引消费者的关注，那么相应的产品项目信息及品牌形象将难以得到有效的传播及塑造，从而面临被动的局面。为此，清华*联合国内外著名专家、学者、房地产卓越管理人士，推出《房地产策划与营销总监国际研修班》课程，以促进房地产行业策划与营销方面中高层管理者审时度势，掌握现代化策划与营销管理手段，树立全新的房地产运营理念，提高房地产业在市场经济条件下的竞争力。 课程体系 课程体系全部课程分为两大方向，系统帮助学员掌握房地产策划与营销的前沿知识和操作手段，知晓国内政策，分析市场走势，课程设置更为关注培养作为专业房地产人士应当具备的个人修养、核心操盘经验与领导艺术。学完全部课程后，学员将具备独立领导一个房地产专业团队，进行房地产开发、策划、营销和顾问服务的能力 房地产策划方向课程： *模块: 房地产产业宏观经济形势和政策分析以及应对策略 宏观经济发展趋势宏观调控对房地产策划及运作影响 房地产行业*政策解读 宏观调控对房地产策划及运作影响 国外房地产市场发展分析与经验总结 针对目前政策环境的应对策略 第二模块: 房地产企业品牌及战略策划 新政策调控下房地产企业应对战略 我国房地产市场等级划分、发展预测与开发策略 房地产企业品牌建设步骤与实施 第三模块:房地产法律知识与销售合同 1、房地产法律法规 2、模糊区域与地产法律纠纷 3、销售合同的制作 第四模块:项目准备期的策划 1、房地产定价策略及影响因素 2、房地产策划的基本模式与原则 3、有效的市场调查分析与项目可行性分析及方案制定 4、地块分析与土地价值策划 5、目标市场及客户群选择与定位 6、具体产品差异化定位与策划 7、具体市场营销策略策划 第五模块:项目实施期的品牌策划与推广 1、市场整合推广战略的制定与实施 2、品牌整合推广策略的制定与实施 3、媒体整合策略与广告发布 4、主题策划及广告创意 5、售楼中心与样板间示范区定位与包装 6、广告费用预算控制及广告效果评估 7、销售策略与价格策略的制定 8、房地产创新营销 房地产营销方向课程: 一模块:团队领导力塑造 1、领导艺术与领导魅力塑造 2、如何打造高效团队 3、培训系统与学习型组织的建立 4、有效激励与双赢谈判 第二模块:综合管理能力塑造 1、目标管理及全面绩效管理 2、有效的时间管理及执行力 3、有效沟通与高效会议管理 4、分层授权与分层负责 第三模块:销售执行力塑造 1、上市时机选择与开盘节奏控制 2、促销方案制定与价格调整技巧 3、销售计划制定与销售目标分解 4、销控管理 5、销售现场管理与卖场氛围营造 6、销售绩效管理与考核 7、销售流程设计及销售回款控制 8、CRM在销售过程中的有效应用 第四模块: 经典策划营销案例分析及实战演练 1、住宅项目营销案例 2、商业项目营销案例 3、销售计划制定与销售目标分解 4、摩尔项目营销案例 5、房地产全程策划中应注意的问题和应对措施 第五模块:渠道拓展能力塑造 1、设计公司整合 不同物业规划设计要点及优秀规划方案分析 不同物业建筑设计要点及优秀户型分析 设计管理与产品价值提升 景观设计要点及优秀景观方案分析 2、代理公司整合 代理公司的前期介入 开发商与代理商如何达到强强联合 3、广告公司整合 广告公司选择与合作 楼书、海报、纸媒等销售道具制作要领 解读广告推广方案 优秀广告方案分析