营销计划制定的流程与方法

【授课对象】：企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等。 【授课形式】：面授 【课程介绍】 计划是任何事情成败的关键因素之一，营销计划对企业至关重要。年度营销计划区别于战略规划，是最贴近执行层面的周详的近期计划，直接影响到当年结果。许多企业目标未达成的原因是年度计划不切实际。本课程不仅协助您正确制定年度计划，更进一步细致指导有效实施的具体方法，以确保结果的达成。9月17日我们邀请实战营销管理专家邵会华老师与您分享…… 【课程目标】 ☆ 树立全景式的市场营销大局观，全面提升企业的营销策略能力； ☆ 重新认识企业的市场、产品和服务，有效地参与市场竞争； ☆ 掌握市场营销策略制定的科学程序和实用方法； ☆ 通过一定量的案例分析和研讨提高市场营销策略的具体实施能力。 【课程大纲】 1) 市场营销策略总论  对市场营销策略的新认知  以顾客为中心的市场营销理念  以体验为特点的营销策略的发展与变化  市场营销流程的新旧对比 2) 市场营销流程概述 3) 市场营销策略制定实战流程和方法  步骤一：市场需求分析  步骤二：市场竞争分析  步骤三：消费者行为分析  步骤四：设定营销目标  步骤五：界定基本的营销策略  步骤六：设定营销组合策略（4PS）  步骤七：制定营销策略方案计划  步骤八：方案计划实操演练 4) 公司各产品营销的战略考虑  反应市场现状和前景的几个特征参数  公司各产品营销的战略考虑  案例分析 【讲师介绍】 邵老师 众行管理顾问有限公司特约培训师，清华*副教授，西门子管理高级培训顾问。曾任西门子(*)公司，西门子管理，市场营销和销售能力中心负责人，西门子(*)公司，医疗工程部，高级销售代表，销售经理，高级市场经理，区域总经理。一九九七年建立西门子管理，邵老师于一九九八年加盟西门子管理，任高级培训咨询顾问，并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人， 18年清华*的教学经验和10年在西门子公司北京代表处和西门子（*）公司销售管理经验。具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并将理论和实践相结合，逐渐形成了理论性、系统性、实践性融会贯通的课程体系。