苏州采购管理与议价谈判技巧

课程背景】 •采购是一个“赚钱”的*！ 3% 的采购额下降可以增加利润 3% ，在*长城计算机公司 2% 采购额的下降可 以提升利润 3.7% ！采购专业化管理被当成“利润中心 ” 经营，并且是企业核心能力之一； •两天您就能学会 ERP 采购流程 ! •两天您能实战演练降价谈判的十六招 !! •两天您能获得供货商“价格底线”的十五种方式 !!! •两天您就拥有贵公司量身定做符合实际需要完善的采购制度 !!!!! 课程收益】 •提升采购人员的角色定位与认知 •透过价格分析，降低采购物料成本、提高公司市场竞争力 •选择合理采购数量与适当采购时机，避免停工待料，缩短交货期，降低库存，减少资金积压 •提升采购周转率及资金使用效率，规范采购流程 •搜集市场情报，提供新物料代替旧物料，以达致提高质量、降低成本 •展开采购目标管理和绩效评估 学员对象】 •副总经理、采购总监 / 经理、物料经理、 质量工程师及从事物料、生产、质量*的经理 / 主管 课程内容】 *部分：零成本采购战略与系统工程 1 、采购发展新趋势 • *零成本采购理念 • 精益采购（ JIT 采购）— JIT 三 A 政策六措施 • 供应商管理库存（ VMI ）实施七对策 2 、采购团队战略管理和系统 • 采购战略核心内容 • 如何制定采购战略—九大方面 • 先进采购系统与模式 • 采购组织与采购流程设计 3 、透过采购策略降低成本 • 采购物料成本演算启示 • 影响采购成本的主要因素—九类采购成本 • 连手策略伙伴供货商降低成本五途径 • 采购策略—压榨策略 / 多角化策略 / 平衡策略 • 跨*降低采购成本十五种途径 • 某公司利用申请替代品降低成本范例 4 、降低成本之采购价格管理工程 • 案例：采购成本模型建立 • 填穴竞赛—影响采购价格的十九条因素 • 如何获得供货商“可能底价”的经验 • 降低采购价格管制十一种工具 • 降低材料采购单价十二方式 • 采购价格因应涨价 / *采购 / 紧急采购之道 • 如何让供应商承担：原材料的涨价／*供货涨价／定单不稳定 低于最小定单量涨价 • 节约采购作业时间四方面对策略 • 某科技有限公司采购价格下降分析图 第二部分：采购成本结构与采购成本分析 1 、询价 / 比价 / 议价 / 招标 • 适价必遵四法则 • 询价 / 比价 / 议价 / 作业流程内容 • 某公司采购招标流程案例分析 • 某公司采购招标文件实录分析 • ERP 价格分析流程 ( 明细功能 ) • 询价前准备十项细节要求 • 某制品有限公司询价 / 报价单实例分析 2 、成本结构与采购相关的财务成本分析 • 直接物料 / 直接劳动力的采购成本分析 • 采购过程中的间接成本分析 • 供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素 - 格式化成本分析／经验法 • 运用价格工具来分析供应商的报价—解决新物料／量小／定单不稳定报价 • 采购成本分解—全成本核算／变动成本核算 • 估价比较法七步骤—某公司估价表格实例 • 四种比价方法 / 四条比价原则 / 五款比价方式 • 某公司收购原料比质比价台帐分析案例 • 某公司利用电脑控制单价 / 比价功能系统 第三部分：供应商管理战略及开发 / 选择 / 评 估―降低成本*流程 1. 供应商管理战略 • 供应商管理战略核心内容 • 供应商战略制定四大过程 • 供应商战略政策细分和改善方向 • 改善供应商良好合作关系八大措施 2. 供应商来源开发 / 选择 / 评估 / 考核 / 辅导―采购*流程 • 选择评估系统及供货商考核流程 • 某公司供应商来源开发选择 / 评估 / 考核流程 • 汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析 • 对供应商实施有效绩效日常管理三大措施 • 佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列 • 供应商总体评分与选择 • 东莞某公司供应商周期性评审报告 • 供应商持续开发与管理十四条措施 • 供应链关系管理与建立双赢合作七大策略 第四部分 : 配合零成本采购作业流程 • 采购作业流程及八大内容 • 某公司供应科采购流程分析 • 采购申请的审批 / 采购流程 / 付款条款流程 • 江门某公司 ERP( 金碟系统 ) 的采购流程 • 采购管理相辅相成十四流程 • 某公司采购物料工程更改流程分析 • 某电器公司采购流程的合理化设计 • 某著名电讯公司打破常规实现“零库存” 第五部分 : 供货商交货期管理 • 供货商交期管制之道 • 某公司透过用友 ERP 系统缩短采购周期 • ERP 采购订单交货期跟进流程 ( 子功能 ) • 采购物料进度跟催监控六步 • 某著名美资公司每日采购物料欠料跟进表 • 采购订单 / 供货商送货单 / 外购物料收单 / 物料进出仓查询明细表 / 外购物料明细进度表 / 备料状况表 • 伟创力采购物料欠料分析表实例分析 • 某世界五百强企业采购物料跟踪表案例 • 采购物料跟单员督促物料到位进度三种方法 • 某公司资材部交期管理案例分析采购进度落后采取应急四措施 第六部分 : 零成本采购质量管理 • 改善供货商质量手段 • 东莞某电器公司常用供货商来料表现评定 • 供货商物料质量管理十二实施手法 • 某公司供货商来料不良管制和解决 8D 法 • 采购质量控制应检查项目 • 转变管程度规则 (Switching Rules) • 采购物料验证方法协议注意七事项 第七部分 : 采购谈判过程及技巧 • 采购人员冲突处理三大技巧 • 十一种采购人员人际关系技巧 / 内部沟协调 • 设计有效的谈判方案 • 采取降价谈判之三大时机 ( 共十五种情景 )- • 谈判技巧—谈判前三项准备 • 知己知彼—风险分析 / 环境分析 / 行为预测 • 预设目标与谈判底线 • 谈判技巧—谈判前三项谋略－范例套路 • 掌握卖方真实的销售心理 / 利用买卖双方的优劣状态进行谈判 • 谈判操纵技巧十六招 • 应对八种供应商技巧—发出*通牒 / 采用红白脸策略时 / 态度坚决时 / 让步时 / 面临指责和抱怨 / 保持沉默 / 吹毛求疵 / 拖延时间 • 依据上海某法国公司和其供应方双方背景及采购心理展开实战—真刀真枪 • 谈判手法心态四基础 • 学员分组模拟议价演练 第八部分 : 采购人员绩效评估与目标管理 • 透过三个层次来管制采购腐败 • 采购制度功能架构和制度流程 • 采购绩效执行六部份 • 某集团公司采购绩效报告事例分享 • 某公司“采购经营管理目标月报会”会议纪要 • 当头棒喝 ------ 学习 / 兴奋两天，回到公司后实践 / 活用所学五步骤 • 通过学员成果发表 ----- 讲师点评