*销售技能训练

【训练导师】： 张老师 实信达顾问机构高级培训师，中山*MBA总监班、华南理工*总裁班、武汉*EMBA班等多所*高校培训师，时代光华特邀高级培训导师，不仅具有丰富的理论底蕴，而且有着多年市场营销摸爬滚打的实战经验，在职业生涯中从事过多个行业的营销管理，曾任某跨国集团（*）营销总监、国内某大型科技集团培训总导师等职务。在过去五年中，张老师为IBM、戴尔、联想、工商银行、白云山制药、协亨手机、奥士达等数百家企业的营销及管理人员提供了培训、顾问服务，其课程实战性强、生动活泼、案例丰富，以现身说法和实战案例为学员深入分析提高销售业绩的精髓，培训效果广受好评，学员获益非浅！ 【课程大纲】： 第1讲 如何认识销售工作 ◇金牌业务人员必须知道的三件事 — 蹲得越低，跳得越高 — 你想爬多高，你的功夫就得下多深 — 顶尖的时间管理造就顶尖的销售人员 ◇销售业绩公式 第2讲 顶尖业务人员的必须课 ◇真实体验：发现自己和金牌业务人员的差距 ◇金牌业务人员一定要具备的四种心态 ◇金牌业务人员必备的四种能力 ◇心动到行动 第3讲 顶尖业务人员的客户观 ◇真实体验：客户观检验 ◇客户心理与销售漏斗 ◇销售成功特技 —认识客户购买的障碍 —客户开发技巧 —金牌业务人员如何发展客户信赖 —如何进行有效拜访 第4讲 顶尖的销售来自于积极的心态 ◇成为金牌业务人员的法则 ◇真实体验：信仰与信心 ◇行销高手倍增业绩的原则 ◇积极心态的自我修炼法门 第5讲 格局决定结局 ◇目标的格局 确定目标，放大格局 ◇资源的格局 销售其实是你对资源的配置和整合 ◇团队的格局 一个人盖草房，两个人盖瓦房，一群人才能盖高楼大厦 ◇方法的格局 方法越好，成交的可能性越大；方法越多，成交的可能性越大 第六讲 顶尖业务人员的五点营销力 ◇客户本位心态——立身之本 ◇自我驱动——生存与死亡 ◇自我激励——失败与成功 ◇团队协作——分工与配合 ◇过程推进——跟踪与坚持 第七讲 成就顶尖业务人员的绝技 ◇业绩提升5倍的技巧——临门一脚 ◇销售结案的六大误区 ◇如何让客户转介绍 第八讲 销售实战演练