《竞争战略、战略营销与商业模式创新》

【学习目的】 在当今竞争激烈的市场中，中小企业要想获得持续性的胜出，必须依靠创新的竞争方式而不是仅仅靠价格战来拓展市场。但往往在由于企业缺少各类资源，尤其是人、资金和渠道，其结果是很多企业是处于经营的瓶颈，老板个人身心疲惫； 新*开创者毛泽东表示 ：“战略问题是研究战争全局、规律性的东西。”战略学家罗斯说：“没有战略的企业，就像没有舵的航船一样。”战略可以说是企业管理活动中，*层次的，以决策性为主，而且是事关企业整体的成败与长期发展的重要管理活动。战略思维对企业至少有三大长期助益：一、指导组织与企业管理的决策，二、提供资源配置的框架，三、预测并保护企业可能收入的来源。 商业模式是关于企业做什么、怎么做、怎么盈利的问题，实质是商业规律在经营中应用。在战略和执行之间，商业模式作为企业经营的方法论，是企业参与社会竞争的立足点，决定企业的竞争能力和竞争潜力，决定企业发展的未来。 为解决当下很多企业的经营困境，大幅度提升企业的利润，通过本课程设计关于竞争战略、战略营销和商业模式创新三大板块，从而帮助企业迅速提升效益，达成公司的战略目标。 【重要收获】 掌握竞争战略的基本理论，商业模式及战略设计的原则、思路，正确建立商业模式的内容、步骤。用科学的工具建立本企业的商业模式及战略规划；通过优秀商业模式及战略规划企业的解读、简便实用的模式分析工具剖析及现场的训练，帮助您迅速掌握本企业商业模式及战略规划精髓。 【适合对象】 董事长、股东、总裁、总经理、执行副总、运营总监等高管 【培训方式】 教授演讲、互动分析、问题讨论、工具应用和实战案例分析、现场训练相结合 【课程大纲】 上篇：竞争战略 一、 认识战略及战略管理 1、 战略：是什么与为什么？ 2、 企业战略和商业模式 3、 如何使战略成功？ 4、 战略管理：是什么与为什么？ 5、 战略管理过程 5.1 战略制定过程 5.2 战略实施过程 5.3 战略控制过程 5.4 战略评估过程 二、 企业外部环境战略分析 1、 企业外部环境的战略相关因素 2、 从战略上考虑公司所处产业业及其竞争环境 3、 产业成员面临的竞争力（波特产业竞争五力模型） 4、 产业中竞争者的市场地位 5、 产业中竞争者最可能采取的战略行动 6、 未来竞争成功的关键因素 7、 产业前景是否有吸引力？ 三、 企业内部环境战略分析（资源、能力、价值链） 1、 企业目前采用的战略“绩效”如何？ 2、 企业拥有的优势、劣势、机会与威胁（SWOT） 3、 企业的价格与成本是否有竞争力？ 4、 企业的竞争地位强大吗？ 5、 值得管理者优先考虑的战略性问题 四、 战略层级- 基于公司不同层级的观点 1、 企业层战略 2、 业务层战略 3、 职能层战略 案例：企业的蓝海战略 五、 竞争战略 1、 五种基本竞争战略（T p100 5-1） 2、 低成本供应商战略 3、 差别化战略 4、 *成本供应商战略 5、 基于低成本的聚焦战略 6、 基于差异化的聚焦战略 六、 竞争战略之外- 其他重要战略的选择 1、 战略联盟和合作伙伴关系 2、 兼并与收购战略 3、 纵向一体化战略 4、 业务外包战略 5、 为获取竞争优势采用的进攻性战略 6、 为捍卫公司地位运用的防御性战略 7、 选择合适的职能战略 8、 首发者的优势与劣势 9、 互联网带来的挑战与机遇 七、 战略的匹配- 考量产业生命周期、公司具体形势和其他 1、 不同产业阶段的竞争战略 1.1 在新兴阶段 1.2 在高速动荡阶段 1.3 在正在成熟阶段 1.4 在停滞或是衰退阶段 2、 不同公司形势的竞争战略 2.1 产业领头羊战略 2.2 二流公司战略 2.3 弱小公司与陷入危机公司的战略 3、 其他 3.1 零散行业的竞争战略 3.2 持续快速成长公司的竞争战略 4、 制定成功战略的10条戒律 八、 企业多元化 1、 何时进行多元化？ 2、 进入新行业领域的战略 3、 选择多元化经营战略 3.1 相关多元化战略 3.2 不相关多元化战略 4、 评估多元化经营公司的战略 5、 企业多元化之后 中篇：战略营销与营销战略 九、 战略营销 1、 战略营销是什么？ 2、 战略营销与营销战略的关系 3、 从组织决策看营销战略 十、 营销战略 1、 营销战略是什么？ 2、 营销战略：从营销目标连接4P策略 3、 大战略矩阵分析 4、 钻石模型：从定位到4P到位 5、 从战略企划到营销落地 下篇：商业模式创新 十一、 企业获利方式 1、 辉煌企业不再赚钱的根源； 2、 快速赚钱企业做对了什么？ “黑马中的黑马”小米崛起大揭密； “苹果”大赚特赚你所不知的； “腾讯&阿里巴巴”的跨界打劫； 3、 *大拐弯下的财富趋势； 4、 企业转型升级四大结论； 十二、商业模式的概念及要点解析 1、 什么是商业模式； 2、 企业家对商业模式误区； 3、 商业模式的内容； 4、 成功商业模式二大要素； 5、 成功商业模式三大现象； 6、 成功商业模式四大特征； 7、 成功商业模式七大标准； 三、 四化建设——商业模式创新之道 1、商业模式创新之多元化 2、商业模式创新之平台化 3、商业模式创新之产业化 4、商业模式创新之价值化 5、企业未来掘金之路；