顾问式销售技巧（9月23-24日）

想提升销售业绩？成为一个销售高手？获得更多的收入？—— 快来参加顾问式销售技巧公开课 Consultative Selling Skills Seminar 相信你最近一定有体会“在竞争日益激烈的环境中，销售似乎越来越难了。”为此，软实力™教练特别推出这门课程，助你掌握系统专业的销售技巧，建立长久利多的顾客关系，有效提升业绩。 上课益处 Benefit：  加强自信与自我激励  更有说服力，展示产品价值  有系统的进行专业销售  引发顾客购买的动机  更好地处理客户异议  增加成交机率 课程大纲 Outline： 1. 不打无准备之仗Prepare for Success  了解当今社会销售员所扮演的重要角色  了解整个销售流程  销售的核心理念  售前准备的内容  自我评估销售能力，订立突破目标 2. 建立和谐的初步关系 Build Rapport  建立和谐的重要性  5种有效的开场方法  建立人际和谐 3. 有效发掘需求、体现价值 Identify Needs  找到主要购买动机  能用有效提问和倾听技巧得到需要的信息  帮助客户更清楚地了解自己的需求和价值 4. 系统、有针对性地提供解决方案 Provide Solutions  介绍方案的要素：  提出解决方案的步骤  分辨事实和益处，找出产品的独特买点  生动有说服力地说明产品对客户的益处 5. 处理客户的异议 Handle Objections  异议的种类  运用独特流程有效地处理异议  运用“缓冲句”处理异议  有效回应异议的两种方法 6．赢得成交 Effective Closing  5种有效的成交方法  成交中要注意和避免的事  能长久地得到顾客的推荐，进而获得新的客源 课程优势：1）完整的销售流程：从最开始建立和谐到*的成交，环环相扣。 2）教练方式：充分的练习和现场的、即使的辅导，实用性强。 3）主讲老师曾是卡内基的销售冠军，实战经验丰富。 4）新销售全面提升；老销售补强一块。 日期、时间 Date/Length：2011年9月23-24日，2整天, 09:30-16:30 地点 Venue: 虹口区同嘉路79号上汽培训中心（地铁四号线海伦路站2号口） 谁将受益于此课程 Who Will Benefit From It：销售主任、销售代表、销售顾问、销售工程师、市场拓展主管、客户经理、业务经理等想要学习和提高销售能力和业绩的人士 教练简介Coach：陶先生 •上海软实力教练机构 总经理，首席教练•上海交通*客座教授 •美国韦伯斯特Webster*MBA •原美国卡内基训练公司资深经理，专职培训师，销售冠军 •10多年跨国企业服务、市场和培训管理经验•*员工职业化培训20强讲师 •曾培训客户：大众汽车, 联想集团，达能集团，国泰基金，钱柜KTV，携程旅行网，施贵宝制药，松下等 投资Investment：优惠价RMB2888/人（原价3200元/人），含午餐、发票、学员手册等。 小班授课，名额有限，请速： 培训方式和特色： 1) 在教室中每一堂课都是在接纳、尊重与鼓励的积极气氛中完成。 2) 课程的内容使每位学员有参与感，并感到轻松又有趣。 3) 通过互动的练习 (非单纯听讲)，并将所学运用于生活、工作中，让你建立自己真正的成功经验。 4) 经过多次上台演练和教练的即时辅导，使学员很快掌握新的技能。