《狼性区域经理魔鬼特训》

课程受众：区域经理、大区经理、营销总监 课程时间：2天（7H/天） 授课方式: 实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练 课程背景： 狼群是*战斗力，能在最严酷的自然条件下生存的群体。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词，虽然是带有色彩的贬义词，但也无可否认，这也是这一群体生命力强的具体体现。 它们在与对手交锋中，通过精密的分析、布阵、抓住机会，准确攻击，手法狠毒，一举把对方全歼，从而打赢一场场生存大战。 如果将狼的态度与意志移植到企业区域经理的大脑中，将狼群的法则用在我们区域团队的运作与管理上，那么我们就拥有了像狼一样嗅觉灵敏、目光敏锐、主动出击、协同作战、忠于集体的区域经理及精英团队，在市场日异变化的竞争当中无往而不利，让您的企业超倍速赢利！ 课程收益： 打造像狼群一样具有默契及超强执行力的区域经理！ 打造像狼群一永不言败越强自信的区域经理！ 打造像狼群一样具有标准科学管理体系的区域经理！ 打造像狼群一样具卓越领导力的区域经理！ 打造像狼群一样具有专业管理及销售技能的区域经理！ 打造像狼群一样具有高度忠诚度的区域经理！ 课程大纲： *章：认狼识狼 1、狼自本身 ◆ 狼为何物 ◆ 狼性法则 ◆ 狼性必然 2、狼性解密与运用 ◆ 狼性解密与运用——激情无限 ◆ 狼性解密与运用——目光敏锐 ◆ 狼性解密与运用——耐性十足 ◆ 狼性解密与运用——笑对失败 ◆ 狼性解密与运用——先谋后动 ◆ 狼性解密与运用——团结协作 ◆ 狼性解密与运用——专注目标 ◆ 狼性解密与运用——勇于竞争 ◆ 狼性解密与运用——勇于承担 第二章：狼性区域经理的6大角色定位 ◆ 企业品牌宣传使者的角色 ◆ 系统管理区域市场及团队的角色 ◆ 区域市场策划者的角色 ◆ 信息搜集、汇总、发布者的角色 ◆ 团队培训者的角色 ◆ 公司执行力度楷模者的角色 第三章：狼性区域经理市场开发与管理 1、区域市场有效进入的五种战术 ◆ 你准备好了吗？ ◆ 为什么客户为拒绝你？ ◆ 区域市场有效进入的五种战术 ◆ 招商秘籍 ◆ 成功进入区域市场的案例分享 2、区域市场产品铺市 ◆ 铺市率重要吗？ ◆ 终端质量管理 ◆ 铺市中遇到的困难剖析 ◆ 铺市的八大方法 ◆ 如何进行淡季铺市 3、区域市场的促销推广 ◆ 区域市场和总部的促销推广分工 ◆ 区域市场如何宣传品牌形象 ◆ 常见的促销推广方法 ◆ 区域促销推广中的浪费和漏洞 ◆ 区域促销推广的监督和评价 4、区域市场目标制定和执行 ◆ 区域市场目标制定的方法 ◆ 区域市场目标分解 ◆ 区域市场资源配置计划 ◆ 区域市场费用预算 ◆ 区域市场目标计划的执行 5、区域市场渠道管理 ◆ 产品“流向、流量、流速”的掌控 ◆ 经销商评价和考核 ◆ 窜流货管理 ◆ 价格管理 ◆ 经销商资源管理 ◆ 渠道关系管理 第四章：狼性区域经理如何选兵择将 ◆ 招聘狼性营销精英的基本原理 ◆ 招聘狼性营销精英的标杆瞄准 ◆ 招聘狼性营销精英的常见错误 ◆ 明确狼性营销精英的招聘标准 ◆ 知道在什么地方找合适的狼性营销精英人选 ◆ 高效甄选狼性营销精英的方法与形式 第五章：狼性区域经理如何激励下属 ◆ 激励的意义，激励的误区——为什么很多领导不会激励 ◆ 诊断：营销人员低动机常见问题? ◆ 营销人员工作状态的规律变化 ◆ 学习期的激励? ◆ 成长期的激励? ◆ 稳定期的激励 ◆ 激情从哪里来? ◆ 危机感 ? ◆ 团队感情 ? ◆ 团队领导者 ◆ 积极心态的神奇作用? ◆ 领导者如何通过发布信息来控制团队情绪 ◆ 综合激励方法的六个要素? 第六章：狼性区域经理超强执行力锻造 1、执行力概述 ◆ 执行力定议 ◆ 团队执行力定议 ◆ 常见执行力短板 ◆ 执行力就是结果的质量 ◆ 高层的理念、中层的技巧、基层的习贯 2、执行力的关键 ◆ 沟通 ◆ 协调 ◆ 反馈 ◆ 责任 ◆ 决心 1、狼性执行力再造 ◆ 授权明确 ◆ 目标明确 ◆ 分工明确 ◆ 责任明确 ◆ 奖惩合理公平 ◆ 督导要求体系化 ◆ 改善对策效果评估 第七章：狼性区域经理领导力锻造 1、统一团队的思想用团队文化塑造团队领导力 ◆ 意愿和管理哪个更重要 ◆ 统一团队思想的能力是领导力的基础 ◆ 如何提升统一团队思想的方法和技巧 2、提高领导的责任心，用正确的态度影响团队领导力 ◆ 责任比目标重要 ◆ 信念比指标和任务重要 ◆ 态度比经验重要 ◆ 如何提高团队的责任心和对自己的自信心 3、合理分工、准确定位稳定团队领导力 ◆ 如何有效分析任务，分析团队成员 ◆ 合理的分工技巧和明确的职责定位 ◆ 团队核心成员培养和人才梯队的建设 4、建立便捷的工作流程和团队制度打通领导力通道 ◆ 细致的工作步骤和标准的工作流程 ◆ 过程控制的细节掌握是领导力的标准体现 ◆ 如何把严格的制度转变成可执行的习惯 ◆ 如何建立团队利益高于个人利益的软性领导力原则 5、授权管理是领导能力的真实考验 ◆ 授权的目的和作用与领导力的关系 ◆ 有效授权的原则和思考 ◆ 正确授权的五个步骤 ◆ 掌握授权管理的技巧和命令管理的区别 6、团队领导力的能力提升 ◆ 沟通能力 ◆ 时间管理能力 ◆ 会议管理能力 ◆ 教练式管理能力 ◆ 冲突管理能力 第八章：狼性区域经理忠诚度锻造 1、企业喜欢什么样的职业经理人 ◆ 各大公司选才的相似之处 ◆ 人才的真义 ◆ 人才评价标准 ◆ 人才坐标系:人才，人财，人材，人裁 2、 区域经理职业化的本质—忠诚 ◆ 为什么要倡导忠诚度 ◆ 名人名言:一盎司的忠诚抵得上一磅重的聪明 ◆ 忠诚是营销团队每一个人的立身之本 ◆ 区域经理忠诚度不够的具体表现 ◆ 区域经理忠诚于公司的理由 ◆ 敬业的实质—投入并快乐在工作 ◆ 打造区域经理积极主动——不是要我做，而是我要做 ◆ 忠诚的*受益人—自己 ◆ 如何打造一个勇于承担责任区域经理