《狼性销售实战系统特训》

课程受众：销售精英、区域经理、营销总监 课程时间：2天（7H/天） 授课方式: 实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练 课程背景： 狼群是*战斗力，能在最严酷的自然条件下生存的群体。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词，虽然是带有色彩的贬义词，但也无可否认，这也是这一群体生命力强的具体体现。 它们在与对手交锋中，通过精密的分析、布阵、抓住机会，准确攻击，手法狠毒，一举把对方全歼，从而打赢一场场生存大战。 如果将狼的态度与意志移植到企业销售人员的大脑中，将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上，那么我们就拥有了像狼一样嗅觉灵敏、目光敏锐、主动出击、协同作战、忠于集体的销售团队及销售精英，在市场日异变化的竞争当中无往而不利，让您的企业超倍速赢利！ 课程收益： 打造像狼一样具有敏锐嗅觉获取客户需求信息的销售精英！ 打造像狼一样具有锲而不舍紧盯目标直指成交的销售精英！ 打造像狼一样具有主动出击团结协作的销售精英！ 打造像狼一样具有专业销售技能的销售精英！ 打造像狼一样具有高度团队忠诚度的销售精英！ 打造像狼一样具有默契及超强执行力的销售团队及销售精英！ 课程大纲： *章：认狼识狼 1、狼自本身 ◆ 狼为何物 ◆ 狼性法则 ◆ 狼性必然 2、狼性特征解密与运用 ◆ 狼性解密与运用——激情无限 ◆ 狼性解密与运用——目光敏锐 ◆ 狼性解密与运用——耐性十足 ◆ 狼性解密与运用——笑对失败 ◆ 狼性解密与运用——先谋后动 ◆ 狼性解密与运用——团结协作 ◆ 狼性解密与运用——专注目标 ◆ 狼性解密与运用——勇于竞争 ◆ 狼性解密与运用——勇于承担 第二章：销售精英职业化塑造 ◆ 销售精英乐观心态和承担意识培养 ◆ 销售成功的关键在哪里? ◆ 自我激励的能力 ◆ 销售精英应具备的核心能力 ◆ 销售精英必经的三个阶段认识 ◆ 培养浓厚的兴趣，保持狂热的销售激情 ◆ 专注行业聚焦产品 ◆ 全力以赴销售和勇于付出的心态 第三章：销售前的准备与计划 ◆ 客户分析 ◆ 目标及策略设定 ◆ 销售管理必备的工具 ◆ 日常业务管理 ◆ 路线管理 ◆ 业绩管理 第四章：寒暄问候、打开话题 ◆ 顾问式销售的流程 ◆ 成功的启动的三步骤 ◆ 成功的开场白—打开话题的技巧 ◆ 如何赢得客户的好感 第五章：投石问路—成功的SPIN需求调查分析 ◆ 如何了解客户需求 ◆ 销售中确定客户需求的技巧 ◆ 开放式问题与封闭式问题 ◆ 成功的SPIN需求调查分析 ◆ 情境型问题如何更加有针对性 ◆ 问题型问题如何挖掘 ◆ 内含型问题如何深入 ◆ 需要型问题如何展开 ◆ 运用SPIN常见的注意点 第六章：显示能力----产品竞争优势分析 ◆ 产品特点、优点、好处 ◆ FAB-E分析 ◆ 特点、优点、好处对成单的影响 ◆ 产品卖点提炼 ◆ 如何做产品竞争优势分析 ◆ 如何推销产品的益处 第七章：获取承诺阶段的战术应用 ◆ 如何发现购买讯号 ◆ 如何达成交易 ◆ 传统收尾技巧的利弊 ◆ 如何判断是否可以开始销售的*冲刺 ◆ 如何达到双赢成交 ◆ *阶段经常使用的战术 ◆ 怎样打破*的僵局 第八章：客户异议处理 ◆ 客户常见的六种异议 ◆ 客户异议处理的五步骤 ◆ 价格异议方面案例 ◆ 运用“SPIN”销售实战模拟 第九章：谈判促成——踢好临门一脚 1、应对：客户五轮砍价 ◆ *轮：见面就砍 ◆ 第二轮：就价论价 ◆ 第三轮：搬出对手 ◆ 第四轮：请示领导 ◆ 第五轮：蚕中挑骨 第十章：拜访后的分析和总结 ◆ 拜访后的客户分析 ◆ 拜访后的自我总结 ◆ 拜访后的追踪落实