《狼性营销团队管理实战》

课程受众：区域经理、营销经理、营销总监 课程时间：2天（7H/天） 授课方式: 实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练 课程背景： 狼群是*战斗力，能在最严酷的自然条件下生存的群体。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词，虽然是带有色彩的贬义词，但也无可否认，这也是这一群体生命力强的具体体现。 它们在与对手交锋中，通过精密的分析、布阵、抓住机会，准确攻击，手法狠毒，一举把对方全歼，从而打赢一场场生存大战。 如果将狼的态度与意志移植到企业营销管理人员的大脑中，将狼群的法则用在我们营销团队的运作与管理上，那么我们就拥有了像狼一样嗅觉灵敏、目光敏锐、主动出击、协同作战、忠于集体的营销团队，在市场日异变化的竞争当中无往而不利，让您的企业超倍速赢利！ 课程收益： 打造像狼群一样具有默契及超强执行力的营销团队！ 打造像狼群一永不言败超强自信的营销团队！ 打造像狼群一样具有标准科学管理体系的营销团队！ 打造像狼群一样具有自动自发团队协作的营销团队！ 打造像狼群一样具有标准考核体系的营销团队！ 打造像狼群一样具有高度忠诚度的营销团队！ 课程大纲： *章：认狼识狼 1、狼自本身 ◆ 狼为何物 ◆ 狼性法则 ◆ 狼性必然 2、狼性解密与运用 ◆ 狼性解密与运用——激情无限 ◆ 狼性解密与运用——目光敏锐 ◆ 狼性解密与运用——耐性十足 ◆ 狼性解密与运用——笑对失败 ◆ 狼性解密与运用——先谋后动 ◆ 狼性解密与运用——团结协作 ◆ 狼性解密与运用——专注目标 ◆ 狼性解密与运用——勇于竞争 ◆ 狼性解密与运用——勇于承担 第二章：营销经理的角色认知与职责 ◆ 营销经理与销售代表的工作差别 ◆ 领导者常见的观念误区 ◆ 营销经理常见管理误区 ◆ 良好团队的七个特征 ◆ 团队管理的原则 ◆ 有效控制的核心目标 ◆ 营销经理的管理职能 ◆ 营销经理的工作职责？ ◆ 营销经理角色定位 ◆ 优秀的管理者特质 第三章：销售团队管理要求 ◆ 销售管理的核心 ◆ 如何制定销售目标 ◆ 销售团队的推销原则 ◆ 销售团队的建设、管理与运作 ◆ 管理分析与决策方法 ◆ 建立高效团队 第四章：销售人员的薪酬设计 ◆ “销售模式”与薪酬设计 ◆ “市场策略”与薪酬设计 ◆ “设计与适用”与薪酬设计 第五章：销售人员的甄选 ◆ 销售人员的招聘——销售人才招聘的4个大定律 ◆ 甄选流程——选对销售人才的4个关键步骤 ◆ 有效甄选业务代表的原则——分清4个级别的销售人员 ◆ 面试的典型问题及误区——选聘过程中的5个典型陷阱 ◆ 销售冠军相——伯乐识才术 ◆ 信息来源的——背景调查的问题与注意事项 ◆ 留人“三宝”  第六章：“放单飞”前的专项训练 ◆ 销售人员的职业生涯规划 ◆ 销售人员的专业素质培养 ◆ 销售人员的心智修炼 ◆ 销售训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训 ◆ “放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施 ◆ 职场实战训练技巧——实际案例演练 ◆ 实战训练方法分享——培训的“21天效应”-巩固培训效果 第七章：销售队伍的过程控制要点 1、经营管理分析会议 ◆ 营销例会 ◆ 早会经营运作 2、随访、随查 ◆ 随访的原则 ◆ 随访的注意事项 ◆ 随访的技巧 3、述职及工作沟通 ◆ 业务代表的工作述职 ◆ 业务代表的工作沟通 4、管理表格的设计与推行 ◆ 管理控制表格的要点 ◆ 基础管理表格 ◆ 行为、过程管理 ◆ 销售活动管理报表 5、四把钢钩的组合运用 ◆ 三种类型的销售队伍 ◆ 有效控制的四个夹角 第八章：销售经理弹性领导团队 ◆ 识别团队的发展阶段 ◆ 团队领导的两种行为 ◆ 四种不同的团队领导方法 ◆ 销售员四大分类 ◆ 四类销售员的不同管理风格 ◆ 何谓领导风格？ ◆ 关系导向与工作导向领导 ◆ 驾驭明星员工的技巧 ◆ 正确处理下属问题 第九章：销售队伍的有效激励 ◆ 销售队伍的激励原理与方法 ◆ 员工成长的过程 ◆ 人性需求的五个层次 ◆ 激励的“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”四大法则 ◆ 金钱以外的14种激励方法 第十章：如何打造高绩效销售团队执行力—101%完成既定销售任务 1、造成销售执行力不高的主要原因 ◆ 公司的执行文化还没有完全形成 ◆ 管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进 ◆ 制度出台时不够严谨，经常性的朝令夕改，让员工无所适从 ◆ 制度本身不合理 ◆ 缺乏科学的监督考核机制 2、如何提高执行力 ◆ 要营造团队执行文化 ◆ 执行力速度，一个行动胜过一打计划 ◆ 关注细节，跟进、再跟进三 3、猴子管理法: ◆ 打造销售无敌双赢执行力案例： ◆ 西点军校执行力案例：